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品牌聚焦:企业应为之觉醒

   日期:2020-02-23     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:608    评论:0    
核心提示:在《广告导报》杂志、中央电视台广告部、中国传媒大学新闻传播学院、《推销与市场》杂志、《经营者》杂志举办的2004-2005年度中

在《广告导报》杂志、中央电视台广告部、中国传媒大学新闻传播学院、《推销与市场》杂志、《经营者》杂志举办的2004-2005年度中国广告风云榜颁奖典礼暨中国广告进步高峰论坛上,我听了统一石化总经理李嘉先生的简短几分钟发言,感触颇深。

  和蒙牛类似,作为民营企业的统一润滑油使用事件推广手段,整理资源,聚焦媒体,以高度集中差异化的方法,不知不觉成了细分市场的霸主,成为了车用润滑油市场的NO.1。据新生化市场研究机构的一项权威调查数据显示统一润滑油紧随壳牌。美孚两大国际品牌之后,位列国内市场最具角逐力润滑油品牌第3名,去年推销收入24.1亿,今年推销额预计达到30亿。这表明,统一润滑油不仅已经把一些国内知名品牌都抛在了身后,就连著名的国际品牌BP、嘉实多等也已经在激烈的角逐中落于下风。究其起因,到底是什么秘诀和捷径使它短短两年时间就崭露头角,并最后笑傲江湖呢?请听李嘉先生是这么说的:统一润滑油最初市场布局时,第一分析到的是在车用润滑油这块飞速占据用户心智资源,这是比较现实的,通过与角逐对手的比较,大家在工业润滑油市场各方面不拥有抗衡国际品牌的实力,无论是资金、资源、品牌还是人才结构上。那样,大家就应审时度势,扬长避短,先避开与巨头的角逐,借助自己的资源优势把精力聚焦在车用润滑油上,然后运用央视强势媒体作为品牌传播,在对手尚未染指的区域譬如武夷山、西藏等地,飞速切入,从而取得主动。这就好比叶茂中所举的例子一样,喜爱一位美女,条件差不多的男士往往喜爱用请吃饭、约会、逛街、购物等来打动其芳心,结果时间、精力、资金花了不少,还不肯定能达到目的,相反条件较差的男士呢,倾其不多的所有买来99朵玫瑰,亲自送到府上,十有八九对方的感动是刻骨铭心的。你说,美人在抱还远吗?这就是高度集中化的原则,在各项条件不如对手的首要条件下,只有另辟蹊径集中精力打好歼灭战,不把力量分散出击,只有这样才能稳、准、狠,有力、有用、有效。想来,李嘉从中深有领会。

  话说回来,国内有两家化工巨头,一家叫中石化,一家叫中石油,前者品牌叫长城润滑油,后者品牌叫昆仑润滑油。但好多用户根本就搞不清两者间的真正界限,商品到底有些什么特征。不信问问身边的人,你知道赞助南极科考队的是哪家品牌的商品,中石化还是中石油?长城还是昆仑?再有一年多前,直播“神五飞天”是哪个品牌买断2000多万元央视前后时段广告?又是哪个品牌的润滑油保障了“神五”核心部件的润滑、密封和捡漏呢?恐怕,绝大部分用户都会云里雾里,不知其所以然。而同样在伊拉克战争期间做广告以“多一点润滑,少一点摩擦”的统一润滑油却由于率先把握聚焦原则,集中财力、人力、物力,革新思维,借助强势媒体反复渲染传播车用润滑油优秀品质和良好功能,最后取得了市场主动。李嘉认为,作为新锐品牌,要想不被吃掉,肯定要扬长避短,聚焦加革新才是根本出路。这有点类似于哈药集团旗下的品牌传播一样,高度集中化聚焦原则使它赚的盒满钵满的同时,品牌也家喻户晓。

  据了解,当初赞助“神五飞天”的品牌有6个,每家都加入了巨资,遗憾的是真正让大家记住的却是“航天员专用牛奶”的蒙牛,而类似于罗西尼表的其它5家,大家都没有很深的印象,在顾客心智中,似乎只有蒙牛赞助了,唉!……

  在这次颁奖典礼上,我有幸被评为“中国最具影响力的推广策划100人”,其实,就自己经历和我的蓝哥智洋营销推广咨询团队来说,虽然成立时间才1年,但大家也充分聚焦自己的资源优势,那就是大家如果去和其他人比设计、比创意、比加盟、比制作,势必没有优势。可是大家有自己的核心角逐力,那就是熟知。知道市场,实行力强,做出的策划,写出的文章,搞出来的活动贴近市场,比较有针对性,可操作性更强,往往在市场营销中能获得良好效益。“让客户挣钱”是大家实实在在的口号。

  作为公司开创者和中国十大杰出推广人,除了对市场的感觉和理解十分敏锐并独到外,十几年的推广实战经历也赋予我踏实、勤勉、坚韧的作风。鉴于此,我把公司定位成“由杰出推广人创办的行销机构。”专注一样行业,那就是医药保健品。在生意上,大家强调稳抓稳打,深耕细作的实行力。君不见,当今有许多咨询公司,最最薄弱之处就是实行力,而这恰恰是大家团队的强项。在与许多顾客的合作中都获得了成功。记得本次论坛上,中央电视台广告部郭振玺有句名言:心有多大,舞台就有多大。但重要是,肯定要集中精力,聚焦在某一点上,无论是力量、传播、资金还是策略上。

  于斐先生,中国十大杰出推广人,中国保健行业十大杰出经理人,世界策划人联合会(WSU)理事,中国保健协会医药保健分会副会长,劳动部中国首届推广技术大赛保健品行业赛专家委员,中国医药保健推广专家委员会副主任委员,全国医药保健品行业知名推广实战专家。十多年的医药保健品推广生涯,服务过多个著名品牌。现为蓝哥智洋营销推广咨询有限公司首席顾问。专业致力于医药保健品企业的市场营销、商品策划与推广服务。联系电话:013906186252,Email:zheng_yufei@sina.com,网址:http://www.huijvwang.com

 
标签: 市场营销
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